введение переговоров с торговыми точками ,заключение договоров, сбор заказов, отслеживание дебиторской задолжности, увеличение представленности в торговых точках ассортимента продукции компании, урегулирование споров и претензий в торговых точках, отслеживание действий конкурентов на выделенной территории, заключение договоров на проведение маркетинговых акций в торговых точках достижение: регулярное выполнение планов по продажам.

-Организация работы группы торговых представителей на выделенной территории -Детальное понимание системы оплаты и должностных обязанностей ТП, умение разъяснять ТП его систему оплаты и должностные обязанности -Полевой рекрутинг ТП .Формирование и поддержание кадрового резерва 1-2 человека потенциально готовых прийти на работу в компанию -обучение ТП -Наработка клиентской базы для каждого принятого на испытательный срок ТП в соответствии с указаниями руководителя отдела -Повторное ведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами, первичные переговоры ТП с которыми не завершились поставкой -Обслуживанме участков ( получение заказов и оплат) ТП, находящихся в отпуске и больничном -Поиск новых точек -выполнение планов поставок в новые точки всеми ТП группы -Ежедневная работа на территории совместно с одним из группы ТП с целью: 1.оценки профессональных навыков ТП с составлением отчета о полевом обучении 2 оценки эмоционального настроя ТП 3 контроля дисциплины ТП 4 помощь в решение рабочих вопросов ТП 5 обучение ТП -Подача руководителю представления об увольнении не результативных ТП -Ведение и предоставление личного маршрутного листа руководителю отдела -Еженедельный контроль маршрутных листов ТП и карт клиента -Выделение и согласование списка ключевых клиентов -Ведение еженедельного собрания своей группы ТП. Постановка задач и разбор слабых мест в работе ТП по итгам работы на территории ТП -Контроль выполнения плана группы по выручке -Контроль достижения на территории ТП заданых показателей каественной представлености -Контроль выполнения плана ТП по поставкам в новые точки -Контроль посещения ТП клиентов -Контроль ежемесячно наличия рекомендованного ассортимента в торговых точках всех ключевых клиентов каждого ТП --Помощь ТП в размещение рекомендованного ассортимента в проблемных точках -Контроль выдачи доверенностей ТП на получение оплаты от клиентов -Личный контроль клиентов ,имеющих просроченную дебиторскую задолжнность -Заключение договоров на размещение торгового оборудования -Разрешение спорных вопросов с клиентами -Ежемесячное предостовление аналитической информации по группе руководителю отдела Работал на территории 1/4 Московской области ( от Егорьевского шоссе до Ярославского ) Достижения: регулярное выполнение планов по продажам и развитию клиентской базы. Лично заключил контракты с несколькими сетями на территории. Награжден грамотой работник года

- Замещение супервайзера территориального сектора (руководство командой из 6 торговых представителей и 1 мерчендайзера, обучение ,,молодых” сотрудников). - Изучение и знакомство со всеми торговыми точками, торгующими табачными изделиями, на выделенной территории. - Составление маршрутов посещений торговых точек с определенной последовательностью и минимальной длинной маршрута. - Ведение прямых продаж полного ассортимента продукции компании в торговые точки на выделенной территории. - Сохранение параметров цен и условий платежей, установленных компанией для своих клиентов. - Организация системы продаж продукции компании в максимальное количество торговых точек на своей территории. - Помощь торговым точкам при составлении заказов на продукцию компании и контроль последующих платежей. - Планирование и организация регулярных визитов в торговые точки на своей территории. - Установление и поддержание деловых отношений со своими клиентами. - Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами. - Корректировка базы постоянных клиентов. - Проведение работы в области мерчендайзинга ( размещение продукции компании на лучшем месте витрины, установка оборудования, размещение дополнительных фэйсингов, размещение POSM-материалов) в соответствии с требованиями и спецзадачами установленных компанией. - Постоянное ведение сбора статистической информации о состоянии табачного рынка: наличие продукции, ценах, продажах, остатках, размещение торгового оборудования и POSM-материалов. - Правильное и аккуратное ведение документации. - Отслеживание деятельности конкурентов. - Помощь отделу маркетинга в проведении акций по продвижению товара на своей территории. - Ежедневное и еженедельное предоставление отчетов непосредственному руководителю о проделанной работе (объемах продаж, переводных заказов на дистрибьютеров, дистрибьюции, и другую информацию, связанную со спецзадачами компании на данный период времени). Достижения: Работая на вверенных мне территориях систематически выполнял планы по объему продаж продукции и по увеличению дистрибьюции. Награжден дипломом по выполнению дневных планов и спецзадач компании. Повнутреннему рейтингу занимаю лидирующие места.

Расширение клиентской базы, заключение договоров, ведение сделки, оформление заказов, доставка заказов, мерчендайзинг.

Промышленно-техническая энергетика, бакалавр

Liggett-Ducat a gallaher group company, сертификат

Liggett-Ducat a gallaher group company, сертификат