Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 40 лет, родился 21 января 1985
Воскресенск (Московская область), готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Менеджер по развитию
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 16 лет 1 месяц
Август 2020 — по настоящее время
4 года 9 месяцев
"Мёд Руси.Медов"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию продаж
Работал удалённо. Активное привлечение клиентов ("холодные" звонки); маркетинговая активность (продвижение в СМИ и интернете). Развивал клиентскую базу на европейской части России, по средством активного поиска и ведения переговоров с руководителями отделов закупок, коммерческими директорами. Составление презентаций, коммерческих предложениий. Ведение базы клиентов в СРМ системе, составление отчётности. Выполнение планов по продажам, увеличение продаж.
Январь 2019 — Август 2020
1 год 8 месяцев
Самозанятый
Москва
Тренер по продажам, копирайтер, менеджер по развитию
Написание статей, пресс-релизов, подготовка методических материалов и других информационных текстов по различным тематикам в сфере продаж и маркетинга. Кроме того, создание "продающих" текстов для сайтов, уникальных коммерческих предложений и прентаций, скриптов по "холодным" звонкам. Осуществлял личные продаж: вёл активную клиентскую базу, а также проводил активный поиски клиентов ("холодный" обзвон). При необходимости занимался построением отделов продаж, аудитом и обучением менеджеров отделов продаж.
Ноябрь 2017 — Сентябрь 2018
11 месяцев
ООО "АвтоГиро Руссланд"
Россия, www.auto-gyro.ru
Тяжелое машиностроение... Показать еще
Менеджер по развитию
Продажа авиационной техники (малая и сверхлёгкая авиация - автожиры, вертолёты), а так же услуг Авиацентра; активный поиск клиентов; обработка входящих запросов; организация и участие в выставках, конференциях и тематических форумах; составление презентаций и продающих коммерческих предложений; развитие и наполнение сайта; работа с соц. сетями (таргетинг); формирование, контроль и повышение рекламной активности в рамках продаж авиационной техники и услуг Авиацентра на различных интернет-ресурсах (порталах, торговых площадках, форумах, в Директе и т.д.); копирайтинг (создание текстов для сайта компании; создание новостных пресс-релизов; создание рекламных слоганов и объявлений; создание презентаций и коммерческих предложение; написание статей по авиационной тематике для интернет и печатных СМИ); активное участие в тематических интернет-форумах с целью продвижения продукции и услуг компании; активное взаимодействие со СМИ; расчёт, планирование и контроль за расходом рекламного бюджета компании.
Февраль 2016 — Ноябрь 2017
1 год 10 месяцев
ООО "КАМ-ИНДУСТРИЯ"
Воскресенск (Московская область), www.kam-industry.ru
Руководитель направления
Самостоятельные активные, проектные продажи камнеобрабатывающего оборудования, в том числе оборудования с ЧПУ, китайского и итальянского производства; составление презентаций и коммерческих предложений оборудования; ведение переговоров с первыми лицами производственных компаний и презентация оборудования; взаимодействие с поставщиками; активное участие в международных выставках (организация и проведение); консультирование клиентов купивших оборудование по специфике его эксплуатации (в том числе, дистанционная диагностика неисправностей техники); руководство отделом продаж; обучение сотрудников отдела продаж; составление скриптов для сотрудников отдела продаж; контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела; разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж; увеличение объёмов продаж; участие в маркетинговых мероприятиях, совместно с маркетологом.
Январь 2015 — Декабрь 2015
1 год
Организации Москвы и Московской области
Москва
Образовательные учреждения... Показать еще
Тренер по продажам
Разработка и проведение тренингов для сотрудников отделов продаж, различных организаций Москвы и Московской области. Осуществлял деятельность в рамках гражданско-правового договора. Самостоятельно организовывал и проводил обучение персонала по требованию руководства компаний, как в офисах продаж (сотрудники интернет-магазинов; отделов "телемаркетинга"), так и в «полях», среди продавцов в салонах, торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров и др. Проведение тренингов, направленных на развитие активных, пассивных, прямых и оптовых продаж. Составление и проработка скриптов для сотрудников отдела продаж. Аудитория слушателей могла составлять от 5 до 30 человек. Помимо тренингов, проводил оценку знаний и умений персонала; выявлял потребность в обучении персонала.
Апрель 2014 — Декабрь 2014
9 месяцев
ЗАО "ФОРБ"
Москва
Финансовый сектор... Показать еще
Директор по продажам
Формирование отдела продаж; проведение собеседований с соискателями; разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж; разработка скриптов и сценариев, для каждого этапа продаж, начиная от "холодного" звонка и заканчивая "закрытием сделки"; индивидуальное обучение сотрудников; написание тренингов по различным тематикам: "холодный звонок", "проведение личных встреч", "работа с возражениями", "работа с конкурентами", "дожим"; проведение общих тренингов для отдела продаж; индивидуальная "работа над ошибками" с каждым сотрудником; разработка и внедрение системы контроля и отчётности для сотрудников отдела продаж; внедрение СRM; составление индивидуального плана продаж и контроль, его выполнения персоналом; маркетинговые исследования; проведение маркетинговых мероприятий; контроль над расходом бюджетных средств выделенных на развитие отдела продаж.
Август 2013 — Сентябрь 2014
1 год 2 месяца
ООО "Промоушен Плюс"
Московская область, promoplus.ucoz.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Рекламное агенство. Фирма специализируется на организации и проведении мероприятий, в сфере BTL. Проведение всех видов промо-акций своми силами (семплинг, дегустации, механика, проведение выставок, флеш-мобы и др.), маркетинговых исследований, полиграфии и др. Деятельность фирмы распространялась на Москву и всю Московскую область.
Стратегическое планирование и развитие компании; планирование деятельности всех подразделений организации и объёма доходов (на месяц, квартал, год); решение организационных вопросов, направленных на развитие специальных возможностей и конкурентных преимуществ фирмы; организация трудовой деятельности 20 штатных сотрудников и более 100 временных (промоутеры, супервайзеры, тайные покупатели, мерчендайзеры); построение основных функционирующих отделов, с "нуля": отдел продаж, отдел маркетинга и др.; разработка различных, специализированных услуг, направленных на развитие бизнеса наших клиентов; самостояткльная координация btl проектов крупных клиентов; участие в крупных международных выставках; решение организационных вопросов, направленных на развитие профессиональных качеств и способностей сотрудников фирмы: разработка мотивационной системы, проведение тренингов и семинаров, для повышения квалификации. Взаимодействие с Гос. органами.
Ноябрь 2012 — Август 2013
10 месяцев
ООО"СМАРТ+"
Москва
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела маркетинга и продаж
Создание, построение и организация труда сотрудников отдела продаж. В подчинении: 10-12 человек. В обязанности входило: контроль выполнения плана продаж, всего отдела; проведение самостоятельной обучающей работы: тренинги с персоналом, семинары, тестирование; поиск и приём на работу новых сотрудников; открытие новых промо-отделов; ведение корпоративной клиентской базы, состоящей из VIP - клиентов; планирование объема и структуры продаж (на год, месяц); выведение на рынок и продвижение новых брендов и услуг; постановка задач перед сотрудниками отдела; осуществления контроля за выполнением задач и поставленных планов продаж; разработка и внедрение системы мотивирования персонала по результатам продаж; развитие продаж, в т.ч. поиск новых клиентов; аналитическая работа и отчетность перед руководством компании; участие в рекламных компаниях.
Декабрь 2010 — Август 2012
1 год 9 месяцев
ООО "ВайзЭдвайс"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Менеджер по продажам
Обязанности: Продажа услуг компании, сопровождение сделок по услугам: возмещение из бюджета НДС, налоговая экспертиза, представительство в суде стороны истца (клиента), сопровождение камеральных и выездных проверок. Достижения: Заключение крупных контрактов: от 1 000 000 руб. и выше. Функции: Поиск потенциальных клиентов, выявление заинтересованности, презентация услуг компании по телефону и при личных встречах, ведение переговоров только на высшем уровне (Контактные Лица: Генеральные директора, Финансовые директора), деловая переписка, командировки по Москве и Московской области.
Успех в компании: Подписание контракта с организацией, на самую крупную сумму (более 1 500 000 руб.), в 2011 году.
Март 2010 — Ноябрь 2010
9 месяцев
ООО "Информационное агентство "Трейд Су"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Менеджер отдела продаж
Активный поиск клиентов по средством "холодных" звонков (более 120 звонков в день); проведение по телефону переговоров с первыми лицами компаний; продажа рекламных услуг (реклама в интернете) и информационного доступа к государственным торгам; выявление потребностей; разработка и отправка уникальных коммерческих предложений; работа с возражениями; завершение сделки; постпродажное сопровождение клиентов; работа с претензиями клиентов.
Сентябрь 2008 — Январь 2010
1 год 5 месяцев
Компания "Гарант-Ирбис"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Ведущий менеджер отдела продаж
Активные продажи, ведение переговоров на высшем уровне, выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, работа с конкурентами, заключение контрактов, правовое консультирование, составление договоров, работа с документацией.
Успех в компании: Награжден грамотами:
"Лучший сотрудник Департамента сбыта за август 2009 года"
"Лучший сотрудник Департамента сбыта за октябрь 2009 года"
"Лучший сотрудник Департамента сбыта за ноябрь 2009 года"
"Лучший сотрудник Департамента сбыта за 3 квартал 2009"
"Лучший сотрудник Департамента сбыта за 4 квартал 2009"
Сертификаты за прослушанные тренинги: "Работа с тремя К: Кризис, Клиенты, Конкуренты".
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Опыт активных продаж услуг для бизнеса, оборудования и техники, более 10-ти лет. Достойный опыт руководящей и организаторской работы, более 6-ти лет. Способность работы в различных сегментах рынка. Опыт формирования отделов продаж ("Start-up"). Знание психологии, педагогики, юриспруденции. Уверенный пользователь ПК (Word, excel, 1С:), специалист в области Справочно-правовых систем ГАРАНТ Платформа F1 и Консультант Плюс. Обладаю хорошими знаниями в работе СРМ системы "Битрикс24" и "Хайпер Скрипт". Огромнвй опыт написания продающих скриптов для сотрудников отделов продаж (менеджеров и операторов), более 150 успешных скриптов используемы в работе. Огромный опыт личных активных продаж, работы с потенциальными и текущими клиентами на высшем уровне (более 8 лет). Достойный опыт делового общения, с первыми лицами компаний. Достойные знания, полученные при участии в тренингах. Умение разрабатывать собственные тренинги и методики обучения, ориентируясь на сферу деятельности компании. Хорошие организаторские способности. Умение доводить начатое дело до логического завершения. Опыт проведения специализированных выставок и презентаций.
Строго придерживаюсь корпоративной культуры и этики.
Увлекаюсь историей и археологией. Люблю путешествовать и бывать в туристических походах.
Высшее образование
2007
Коломенский Государственный Педагогический Институт
Исторический/ История доп. Юриспруденция, диплом об окончании
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Трениниг: "Система мотивации сотрудников"
Фонд поддержки малого и среднего бизнеса Москвы, Свидетельство
2012
Тренинг: "Эффективная работа с возражениями клиента"
ООО "ВайзЭдвайс", Свидетельство
2011
Тренинг: "Продажи по телефону"
ООО "ВайзЭдвайс", Свидетельство
2010
Тренинг по методу Густава Кейзера
Филиал Густава Кейзера в Санкт-Петербурге, Свидетельство
2009
Тренинг: Работа с тремя "К": Кризис, клиенты, конкуренты.
НПП "Гарант-Сервис", Свидетельство
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения