Поиск и привлечением крупных проектов. Готов увеличить объёмы продаж в 2е. (Часто выполнял 300% плана) 3х летний опыт продаж и запуска продаж с нуля it-продукта: https://union-eam.ru/. - автоматизация управленческого учета имущества (инвентаризация и ТОРО) Основное: Поиск, привлечение, подписание и ведения крупных проектов по разработке и внедрению автоматизированных систем учета имущества на базе RFID и ШК, Газпромнефть, Везерфорд, Роснефть (Сибинтек), Росатом (Консист ОС), ФСС, МосводоканНИИпроект, РНКБ, Ташир Групп, ОЗНА, Сибур, Тольяттикаучук, Брусника, КРОСТ и многих других. Участие в госзакупках и аукционов (44-ФЗ, 223-ФЗ) Стоимость решения-продукта от 600к до 50 млн. рублей и выше, средний чек 6-8 млн. Работал с технической тендерной документацией и занимался аналитикой бюджетирования, оценкой себестоимости, прибыли и доходностью по проектам. Не прожект, аналитика и коммерция. Огромный опыт продаж, в том числе и холодных, поиск ЛВПР/ЛПР. Обладаю экспертными знаниями в области AutoiD железа, наличие контактов и связей, партнёрских, дружеских и с вендорами так и с поставщиками. Большая телефонная книжка с деловыми контактами ИТ, (CIO) и Снабжения (АХО) с дружными, взаимовыгодными связями. Софт Inter iD предназначен для комплексной автоматизации учета имущества, активов и ТОиР (ТОРО), процессов связанных с эксплуатацией и обслуживанием, осмотрами и обходами, штрихкодирование и RFID (NFC). Крупный бизнес и госкорпорации. Готов все рассказать и показать. Так же есть опыт развития с нуля роботизированного колл-центра, голосовых роботов и ai. (Подработка - заключено пару якорный проектов, выдвижение и проработка основных гипотез и каналов сбыта)

1. Активные продажи телекоммуникационных услуг (каналы связи, интернет, телефония), сетевого оборудования и сопутствующих интеграционных решений (системы активного мониторинга и Wi-fi - marketing). - Выполнение личных планов по выручке (ежемесячные и квартальные). - Разработка индивидуальных предложений на базе решений компании. - Проработка не стандартных, мультисервисных решений. - Руководство проектами на всех этапах. - Поиск и поставки железа под проект. 2. Работа с крупным бизнесом, проектные продажи компаниям с большой развитой сетью присутствия по всей РФ (торговые - сетевые компании, ритейл, банки, МФО, сети аптек, фастфуд, АЗС, кафе и ресторанов, страховые, офисы туроператоров, недвижимость, топ букмекеры) и с ранее налаженными деловыми контактами различных сетевых бизнесов. 3. Привлечение и ведение ключевых (якорных) клиентов на всех этапах разработки, подключения, дальнейшее развитие, работа с оттоком, увеличение ежемесячного чека (Weatherford, Озна, Согаз, Евраз, Сибинтек, РНКБ, Бургер Кинг, Шоколадница, Кофе Хаус, Магнит, Детский мир, Летуаль, Подружка, Sunlight, Хоум Кредит Банк, ВСК СК, Миэль, АЗС Газпромнефть, Салоны связи Теле2, и др). - Выручка по привлеченным клиентам приносит весомую часть оборота компании.

1) Стартап телекоммуникационной компании: - Поиск партнерской базы и заключение необходимых договоров. - Работа с размещением оборудования, ядра сети, магистральных каналов связи. - Подбор специалистов для технического блока. - Формирование конечного продукта - услуги. - Документооборот, первичная бухгалтерия. 2) Стратегия и развитие - Формирование, обучение и управление отделом продаж из 5 sales, разработка мотивации персонала, скриптов, планов и контроль выполнения. - Развитие агентской сети продаж "пешего канала" обхода торговых центров. - Формирование бюджета компании крупными проектами. - Оценка затрат и прибыльности проектов, тарификации компании. - Поиск и закупки необходимого оборудования, вендоров и подрядчиков для реализации проектов. - Увеличение объемов продаж, маржинальности, оборота и дохода в целом. - Вся административно -хозяйственная деятельность компании. 3) Работа с объектами коммерческой недвижимости - развитие сети присутствия компании. 4) Личные продажи крупным сетевым клиентам из топа сетевого ритейла и банков. 5) Ведение ключевых партнёров и клиентов.

1. Активные продажи телекоммуникационных услуг. - Привлечение и ведение ключевых клиентов сетевого бизнеса РФ. 2. Подписал несколько крупных сетей (Tez tour, Pegas touristic, Колесо, Rendez-Vous, Мультифото) и 12 одно-точечных договоров. - Налажены контакты с ведущими сетями на уровне директората.

Поиск клиентов Выполнение плана продаж (Абонентские платежи) Привлечение крупных проектов Сетевые клиенты Согласования внутри компании Ведение клиента на всех этапах Наставничество новых продавцов Проведение тренингов по продукту и продажам Результаты: 1) Подписано несколько ключевых клиентов (крупные сетевые клиенты - ритейлы, БЦ и ТЦ в Москве. 2) Выполнение поставленных финансовых планов различными сделками. 3) Обучено и дальнейшее рук-во, наставничество на всех этапах работы 8 продавцов. (совместные бонусы, от общих результатов) 4) Наработана большая база рабочих контактов, в том числе и ЛПР.

Выполнение плана продаж Активные продажи услуг Холодные звонки Ведение переговоров Привлечение новых клиентов Кросс продажи Поддержание существующей клиентской базы Реанимирование клиентов Участие в тендерах Постоянный мониторинг отношений с партнерами Наставничество новобранцев, адаптация, управление группы сейлзов из 6 человек. Работа с 1С:Предприятия Показатели личной работы: На данный момент закрыл 97 сделок, Общие цифры: Установочные платежи - 1 254 446 рублей Абонентские платежи - 862 618 рублей Крупные клиенты: ВСК - Страховая компания, "Оптика 21 век" - сеть оптических салонов, "Ди-Стайл" - сеть магазинов одежды, ИТ Бизнес - интернет провайдер, Фри Лайнс Компани МЛТ, Никамед - сеть ортопедических салонов "Ортека", Компания «ФЕЛИКС» — крупнейший производитель и поставщик офисной мебели в России, Mr.Doors, Сеть клиник "ПрезиДЕНТ", БашМаг - Сеть магазинов обуви для всей семьи, "Lady & Gentleman city" - сеть магазинов одежды, "Рив Гош" - сеть магазинов косметики и парфюмерии, ТД «Рублевский» - колбасы, «BOSCA Fashion Group» - мужская и женская одежда, Роникон - мебельная фабрика, СУ-10 Фундаментстрой, Кит Финанс, ТЦ "ВДНХ", Миэль, АК Барс Банк.

Выполнение плана продаж Работа в команде, управление 2 телесейлзами Прямые продажи услуг связи, Vas-услуг, услуги Комстар. Холодный поиск Продажи по телефону Назначение встречи Ведение деловых переговоров Выявление потребностей клиента Формирование индивидульного предложения Согласование индивидуального предложения с отделами внутри компании Дожим, подписание. Ведение клиента по всем направлениям. Работа с CRM SIEBEL и TELCRM MARTI (FORIS) Личные показатели: 14 компаний среднего и малого бизнеса 2 компании крупного бизнеса

Активные продажи услуг колл-центра: Холодные звонки Ведение переговоров Привлечение новых клиентов Кросс продажи Поддержание существующей клиентской базы Реанимирование клиентов Выполнение плана продаж Участие в тендерах Постоянный мониторинг отношений с партнерами Наставничество новичков, обучение, адаптация в коллективе, до 10 человек. Функционал руководителя группы продаж, подчинение коммерческому директору. Показатели личной работы: За время работы провел 215 встречи с первыми лицами компаний 96 закрытых сделок, включая кросс продажи. Объем закрытых сделок равен 137 млн руб. Налаженные контакты: 1) Skylink (директорат), Билайн Бизнесс (дирекция продаж), ЕвроЭкспо (маркетинг), ITE Expo (директорат), MESSE FRANKFURT RUS (директорат), Reed Exhibitions (директорат), МВК (маркетинг), Желтые Страницы (директорат) 2) Негосударственные Пенсионные фонды: Электроэнергетики, Ренессанс, Промстройбанка 3) Инвестиционные компании: Ренессанс, Русс-Инвест, Вика, Deutsche UFG Capital Managemen 4) Страховые компании: Росно, Первая Страховая Компания, Контакт-Страхование 5) Наличие собственной клиентской базы, Более 4000 контактов среднего и мелкого бизнеса, различного сектора.

Холодные звонки, продажи по телефону. Активный поиск первый лиц компаний бизнеса РФ, на предмет финансового участия в различных благотворительных мероприятиях акции "Здоровые дети- Сильная Россия", церемониях награждения общественными наградами (595 500 рублей), публикациях международных изданиях (214 000 рублей)... За год работы подписал 34 сделки на 18 млн. рублей - Продал воздух... Комиссия с продаж достигала 15% в месяц в зависимости от количества оплаченных договоров в месяц. Работа чисто на процент!

Антикризисное управление, Антикризисный управляющий

Факультет социологии, экономики и права, Социология (бакалавр социологии)

ОАО "МТС", Увеличение и улучшение всех существующих навыков активного привлечения клиентов

NORDIC Traning International, Увеличение объемов продаж и навыков активного привлечения

ОАО "МТС", Комплексное управление продажами, стадии роста компаний, маркетинг.