Развитие оптового канала продаж в ЮФО, ЦФО, СЗФО, Чувашии и Саратовской области (всего 14 филиалов)

Руководство филиалом по продаже штукатурного оборудования и запчастей: - Открытие магазина; - формирование и поддержание товарного запаса; - ценообразование и мониторинг рынка; - поиск и привлечение клиентов; - разработка и ведение CRM (Мегаплан); - договорная работа и оформление; первичной документации, ЭДО. - организация поставок клиентам и пуско-наладки оборудования.

Основные задачи Логистика - Оборачиваемость продукции - Доля неликвидов - Эффективность складского комплекса Финансы - соотношение ФОТ/ВП - соотношение Опер затраты/ВП Продажи - Выполнение плана валовой прибыли - Выполнение плана по обороту Персонал: - Производительность персонала - Текучесть персонала Развитие: - Доля продаж через ЛККП - Доля продажи через CRM - Товарность Результаты работы 2021: Выполнение плана по выручке - 143%, прирост 87% выполнение плана по прибыли - 168%, прирост 113% увеличение доли рынка - 2,3% Развитие штата 8-15 сотрудников

01.2020 - наст.время Зона ответственности ЦФО 10.2019 - 12.2019 Зона ответственности УФО Основные задачи: Управление командой региональных менеджеров (до 10-и чел.). Планирование продаж, контроль выполнения целевых задач. Развитие базы партнеров и отношений с существующими дилерами. Оптимизация бизнес-процессов продаж. Результаты работы: 1. В рамках региона УФО: - наладил взаимодействие с дилерами, согласовал новые коммерческие условия; - оптимизировал процессы продаж, внедрил CRM Магаплан; - обучил команду продаж; - обеспечил вывод команды на выполнение целевых показателей (квартальный прирост к прошлому году 5,5%). 2. В рамках региона ЦФО: - систематизировал клиентскую базу, выделил ключевых клиентов; - оптимизировал процессы постановки и контроля исполнения целей для команды продаж; - внедрил CRM Мегаплан; - наладил взаимодействие со смежными подразделениями; - обеспечил выполнение квартального плана продаж на 95%.

Start-up проект по развитию продаж битума для малого и среднего бизнеса: - бизнес-планирование; - разработка ценовой политики; - формирование и развитие ассортимента; - формирование базы потенциальных клиентов; - формирование и обучение команды; - открытие новой компании: логотип, фирменный стиль; - разработка и запуск сайта, страниц в социальных сетях, продвижение. Результаты работы: 1. Организовал "с нуля" новое направление продаж и обеспечил рост объема продаж до 20 млн. рублей. 2. Сформировал базу потенциальных клиентов (субподрядчики проектов строительства инфраструктуры), активная клиентская база около 30 компаний. 3. Сформировал команду, готовую решать поставленные цели.

Проект по развитию интернет-магазина: - разработка и реализация стратегии развития; - заключение контрактов с поставщиками (более 10 договоров); - формирование ассортимента (более 15 000 SKU); - формирование складской матрицы (более 100 SKU); - разработка политики ценообразования; - разработка маркетинговой политики; - подбор, адаптация персонала, внедрение KPI. Результаты работы: 1. Обеспечил развитие товарных направлений интернет-магазина, рост ассортиментной матрицы со 100 до 15000 SKU. 2. Обеспечил рост продаж в 10 раз.

01.2016 - 01.2017 Категорийный менеджер (материалы для внутренней отделки) по ЦФО, СЗФО, ЮФО, ПФО, УФО 01.2013 - 12.2014 Руководитель товарного направления (материалы для внутренней отделки) по ЦФО (г.г. Воронеж, Рязань, Владимир, Кострома, Смоленск, Ярославль, Вологда, Тамбов, Тверь, Москва) торговая сеть, оптово-розничное направление 08.2011 - 01.2013 Менеджер по региональному развитию (кровельные рулонные материалы) ЦФО (г.г. Рязань, Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Брянск, Орел, Смоленск), производственное подразделение Основные задачи как категорийного менеджера: Развитие категории по зоне ответственности. Планирование и прогнозирование продаж. Управление ассортиментом и ценообразованием. Взаимодействие с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Разработка и контроль реализации маркетинговых активностей. Аналитика продаж, разработка корректирующих мероприятий. Разработка обучающих программ для команды продаж. Функциональное управление командой (20 чел.). Результаты работы: 1. На позиции менеджера по региональному развитию обеспечил рост объема продаж на 10%. 2. На позиции руководителя развития товарного направления: - наладил взаимодействие с поставщиками; - обеспечил развитие продаж "с нуля" до 300 млн. рублей. 3. На позиции категорийного менеджера: - оптимизировал процессы продаж категории: единая номенклатура, ценовая политика, управление запасами, что позволило сократить количество неликвидов, сформировать эффективную ассортиментрую матрицу, повысить оборачиваемость продукции; - оптимизировал штатную структуру, внедрил новую систему мотивации команды продаж.

Управление продажами (сухие строительные смеси) на территории ЦФО (г.г. Воронеж, Липецк, Тамбов, Рязань, Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда). Выполнение целевых задач. Развитие клиентской базы. Результаты работы: Обеспечил рост объема продаж на территории в 5 раз, самый лучший результат в отделе.

Энергетический